整理｜ Moonshot

剪辑｜ 靖宇

在这一两年里，咱们被反复教导：AI 正在重塑一切。它在改变创作样式，改变学问分发样式，改变咱们对「后果」与「增长」的界说。

但在前沿本事叙事以外，有一群东说念主的声息频频被忽略：那些撑起方位经济、在反全球化波浪中暗淡的中小企业者。

他们既不是大公司，也不是受成本追赶的创业者，而是当地餐厅、跨国小工场、手工艺职责坊、贴纸品牌、区域零卖商……他们的经济四肢简直而细微，需求分布却具体，策动压力始终存在，信息与资源高度分袂称。

而今天，AI 的快速演进让这种差距被进一步放大：算法告白越来越精确，却也越来越不菲；供需匹配越来越高效，却也越来越偏向懂本事、懂流量的大企业。

Lexi 但愿「市集营销」不单属于大公司｜图源：极客公园

在这么一个「预备告白越灵验、市集越失衡」的期间，一个土产货中小企业主究竟该如安在没少见据科学团队、莫得复杂本事栈、莫得大都预算的情况下，找到我方的增长信号？

这恰是 Sandwich Lab 念念回话的问题。他们念念讲一个对于 AI、对于营销市集的演变，更对于平时东说念主怎么再行立足，并掌持畴昔的故事。

以下是 Sandwich Lab 独创东说念主兼 CEO 郭振宇在极客公园改造大会 2026 上对于 AI 怎么赋能中小企业者的演讲实录，由极客公园整理：

嘉宾不雅点：

咱们以为，这个期间市集的「充分性」正在被侵蚀。 市集信号的不雅测上有异常大的迷惑，你看到的数据不代表简直的反应市集需求的洞悉。 扫数机制与器用都在试图提高供需匹配的后果、再行树立社会资源，从而带来新的供给增长。 预备告白越灵验，市集越失衡，这听上去反直观，但还是发生。

咱们在 IF 2026 上聊了许多 AI，前沿的本事，如今我念念花极少时候聊聊中小企业，以及它们在当下所面对的市集环境。

先来看一家也曾开在温哥华的咖啡店。这里每天小批量烘焙来自不同产区、不同风仪的豆子，用极有耐性的萃取样式，呈现出异常好的口味，店铺氛围也异常社区化、令东说念主愉悦。伙计偶尔会在支吾媒体上共享一些主顾的体验，但赫然他们简直莫得作念任何系统化的营销。

倒闭的加拿大咖啡店｜图源：Sandwich Lab

完结是，这家店很快就倒闭了，哪怕许多主顾在这里第一次简直体会到咖啡的完满愉悦。

有莫得近似的阅历？你费了很大劲订到一家餐厅，吃到的却是「流量好」的餐厅，而非「滋味好」的餐厅；你资料跋涉去了一个目标地，看到的是网红打卡点，而不是好意思景自己和东说念主文学验；完结一天的职责，你走进电影院，却看到某位流量明星的「流量电影」，而不是情谊动东说念主、逻辑严谨的作品。

咱们以为，这个期间市集的「充分性」正在被侵蚀。

昨年，咱们创立了一家叫 Sandwich Lab 的公司，但愿匡助中小企业处分增长逆境。而在处分问题之前，咱们需要先知道市集是怎么走到今天这一步的。

01

找到需求，带来后果

始终以来，扫数机制与器用都在试图提高供需匹配的后果、再行树立社会资源，从而带来新的供给增长。

比如价钱机制，在商量经济期间，价钱由主宰部门制定，频频严重偏离价值，导致供需错配与资源滥用。因此咱们全面拥抱市集经济，让价钱由供需决定，从而带来更高效的匹配，让价钱不停趋近真不二价值。

再比如区域机制，如 WTO 等全球化尽力，在不同区域之间升迁商品交换后果、减少拦阻，使供需匹配更顺滑，并鼓吹了全球商品经济始终隆盛。

终末是更微不雅的技巧，典型如告白与营销。它们以极径直的样式把供给呈当今消耗者眼前，让消耗者知说念「你不错买什么」，大幅升迁供给对需求侧的渗入率，从而进一步催生经济增长。

告白自己也阅历了漫长演进。从 19 世纪初好意思国邮政购物与铁路皆集带来的商品隆盛；到 20 世纪 50 年代有线电视的普及，使告白成为最灵验的传播样式。

长入的引子和执行催生了标品隆盛：非论城市乡村、不同国度，巨匠买到的都是一样的饮料、一样的纸尿裤。

全球化市集摧毁了国界｜图源：Sandwich Lab

谷歌兴起后，咱们参加预备告白期间；随后是保举与信息流告白，再到短视频期间的执行化告白。告白抵消耗者日常生存的渗入率更高、频次更密、个性化更强，这不仅催生商品经济进一步发展，也带动了往时无法被发现、无法被心仪的大界限非标品需求爆发。

是以咱们看到： 预备告白异常好，异常灵验。唯独的问题是，策动者必须我方找到准确的「信号」，才调简直用好它。 这个信号即是：需求在哪儿。

咱们来看一个客户的例子。Paul 是一家土产货辣椒酱品牌。店主退伍后，用家里仅有的累积复刻奶奶的童年滋味，组建小团队，竖立线上线下渠说念。他们尝试在 Facebook 上投放告白，领先有一些得益，但很快遭遇受众鼓胀。他无法从繁复的告白后台知道下一步该何如作念，因此来到咱们的产品——Lexi AI。

再看另一个客户 Frank，他在好意思国策动一家跨国度具公司，既作念 D2C，也作念 B2B，总部在西雅图，工场在亚太。消耗者不错在闲静站、亚马逊、Costco、Home Depot 等渠说念买到他的产品。

Paul 的辣椒酱店｜图源：Sandwich Lab

疫情期间他享受了消耗红利，但疫情完结后，红利灭绝，好意思国房地产与家装支拨马上下滑，竞争加重，零卖商账期变长，他面对巨大策动压力。于是他把眼神放到好意思国以外的中东与东南亚。

在这些地区，家装产品支拨高潮，东说念主口与消耗习尚改善，需求如实存在。但他对当地讲话文化毫无了解，也不知说念怎么制定策略，便把好意思国教化照搬往时，完结可念念而知，遭遇瓶颈，反馈信号有限。最终他也来到 Lexi AI。

在本年夏天咱们的产品上线后，短时候内就赢得来自 90 多个国度、各式类型中小企业的付用度户。

从波兰的个东说念主陶瓷职责室，加拿大的定制贴纸品牌，南非的功能性女性内裤品牌，印尼的个东说念主金融管事机构等等。

这会让东说念主产生一个疑问：策动者不应该最了解需求吗？为什么他们需要咱们来告诉他们需求在那处？

02

策动者的盲区

咱们再看一个闻明的例子。

在 市集信号的不雅测上有异常大的迷惑，你看到的数据不代表简直的反应市集需求的洞悉。

1985 年的适口可乐面对百事可乐冲击，适口可乐经管层「亲面试喝」得出假定：百事更甜。

于是适口可乐动用更强大的盘考团队，作念了 19 万次的盲品测试，论断是「好意思国消耗者心爱更甜的可乐」。他们停产百年配方、推出 New Coke，并进行了大界限营销。

适口可乐一度「抓错信号」｜图源：Sandwich Lab

完结全好意思消耗者和媒体集体抵制，适口可乐不得不出来说念歉，还原百年配方，停产新可乐。很赫然「用户心爱更甜的可乐口味」这个需求信号是装假的。

这个信号为什么错？因为简直的原因是：百事更低廉五分钱，而况多量签约那时的流量明星，密集触达新一代年青东说念主。而适口可乐经管层因年齿层较大，十足莫得战役到百事的营销，是以错过了简直的信号。

这个故事咱们念念诠释的是：刚劲如适口可乐这么的消耗品公司，如斯纯熟用户和市集，仍然会抓错简直的增长信号在哪儿。

回到今天，告白本事越来越灵验，但能简直用好的，只须少数大企业。这就导致 预备告白越灵验，市集越失衡，这听上去反直观，但还是发生。

那 Sandwich Lab 念念作念什么？AI 又能作念什么？

03

AI 能作念什么？

咱们构建了一套完满体系，期骗 AI 粉饰增长决策的一起三个法度。

第一步，用 Lexi 的 AX 系统在零乱的数据中去噪，从基本面、音问面、本事面中找出潜在简直的增长信号。

第二步，用里面的 evolved 引擎进行策略与信号的迭代、考证与测试，以统计样式最快笃定「此时此刻对用户最灵验的增长信号」。

第三步，把信号退换为策略，把策略退换为可践诺钞票，并以可界限化样式践诺，再无间在三个法度之间轮回迭代。

郭振宇涵养 Lexi AI 的本事旨趣｜图源：极客公园

回到 Paul 的例子。他领先把防范力靠拢在一个刻板的典型用户：土产货、男性、心爱烧烤、在后院作念 BBQ。

很快，他不知说念还能向那处寻求增长。而 Lexi 会自动分析不同地区、文化、东说念主口结构中可能存在的新场景：比如家庭料理、女性用户、约会与立正、夜宵与加班等。

咱们的 EVOLION 会自动生成可践诺策略，并用极低成本快速考证，放大最灵验的决议，无间升迁增长。

咱们但愿通过管事一个又一个像 Paul 这么的中小企业，逐渐鼓吹全球市集再行走向更均衡的情状。这不仅是匡助单个企业，而是试图从多种样式促进市集再均衡，为举座经济带来更大隆盛。

借今天这个契机，咱们也正经告示：在成立一年多后的今天，咱们刚刚与业内头部 SaaS 管事平台达成深度合作。从 AI 建站到自动化营销，齐全全链路、全托管的相助；同期赢得了全球 50 万家企业的信任。咱们正经坚韧了总数 9600 万好意思金的订单*。

畴昔，但愿有更多行业伙伴加入，让咱们能更快管事全球更多中小企业。

谢谢巨匠。

细心* 数据源自 Sandwich Lab 全球业务统计（欺压 2025 年 12 月），含生态合作伙伴及试用商户；金额指关系计策合作意向总值。